仪器设备电话销售怎么开场白，着急啊！

Question

我们公司主要是销售 自动化检测试验设备的，防尘防水，恒温恒湿箱类的。
请问打电话怎么推销啊？！ 最好是亲身经验，如果是好方法，复制也行！

初入电话销售，求指教。。。

Answer 1

一般你直接是找不到负责人的，可能会通过前台，所以最好的前期电话销售主要是搞到相关负责人的一些信息，寄发一些资料，在约时间见面。一般绕过前台的步骤是这样的。
问候/自我介绍 您好！我是人人公司的陈海。
要求对方提供帮助 有件事我想您可以帮到我。
确认对方时间允许与否 您现在方便吗（可讲，也可不讲）
介绍打电话原因 我们是专业生产类，想同你们负责恒温恒湿箱的相关人员沟通一下，我想他们肯定会很感兴趣。（要有信心）
确认谁是负责人（电话、名字、传真等） 您看这件事要跟谁联系会比较好？
是否有机会获得更多信息 顺便想请教一下您公司的恒温恒湿箱 ……(要注意这里面你用的是请教，而不要用了解、问一下等)
再次确认谁是负责人（如果刚才他没有告诉你的话，如果已告诉你了，那就不需要再问了） 那这件事情同谁联系会比较好呢？

Answer 2

首先你要先锁定你所属行业的客户群体才能进行电话销售。。 不然你会走很多寻找客户的弯路。
电话销售可分几类：1.开门见山。直接说我公司是卖什么产品，想询问下贵公司有没有需求。
2.绕开前台直接找相关负责人。
我个人认为自己是直接生产工厂的话也是很好找客户的。。
希望你加油。。。

Answer 3

首先应自报家门，目的是什么，通过提问与客户产生互动，注意倾听客户的话更好的用于交流沟通，讲解你能给客户带来的最大利益，成败看自己了 METO

Answer 4

晕 那需要这么麻烦，自曝家门，干嘛的，问您公司有没有整个反面的需求，有的话送个样本给您。。。。 如果是前台那就问他们技术部的电话 OK 搞定！ YES!!!