做外贸的整个流程程序

Question

谁能告诉我做外贸整个流程程序的具体内容抄作啊！急需求解…知道的。请帮我解决一下难题。我在此谢谢你了。

Answer 1

　　1. 客户询盘:一般在客户下purchase Order 之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。\x0d\x0a　　2. 报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包\x0d\x0a　　装规格及柜型等,proforma Invoice 给客户做正式报价。\x0d\x0a　　3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。\x0d\x0a　　4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。\x0d\x0a　　5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填\x0d\x0a　　写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审\x0d\x0a　　核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预\x0d\x0a　　付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成销售订单,交给部门进程\x0d\x0a　　员跟进。\x0d\x0a　　6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时\x0d\x0a　　生产:\x0d\x0a　　6.1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务\x0d\x0a　　员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问\x0d\x0a　　题应立即请客人改证。\x0d\x0a　　6.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。\x0d\x0a　　6.3:如果是放帐客户,或通过银行D/A等方式收汇等,需经理确认。\x0d\x0a　　7. 验货:\x0d\x0a　　7.1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。\x0d\x0a　　7.2:如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日\x0d\x0a　　期告知计划部。\x0d\x0a　　7.3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联\x0d\x0a　　系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。\x0d\x0a　　8. 制备基本文件 ,及工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应\x0d\x0a　　由业务跟单员制作,交给单证员)。\x0d\x0a　　9. 商检:如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发\x0d\x0a　　票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。应在发货一\x0d\x0a　　周之前拿到商检换证凭单/条。\x0d\x0a　　10. 租船订仓:\x0d\x0a　　10.1.如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款,通常客人会指定运输代理公司或船公司。\x0d\x0a　　应尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸,船期等情况,Q确认工厂的交货\x0d\x0a　　能否早于开船期至少一周以前,以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前\x0d\x0a　　向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER),通常在开船一周前可拿到定仓纸。\x0d\x0a　　10.2.如果是由卖方支付运费,应尽早向货运公司或船公司咨询船期,运价,开船口岸等。经比\x0d\x0a　　较,选择价格优惠,信誉好,船期合适的船公司,并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要\x0d\x0a　　另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓,程序同上。\x0d\x0a　　10.3.如果货物不够一个小柜,需走散货时,向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时,还要了解\x0d\x0a　　截关时间,入仓报关要求,等内容。\x0d\x0a　　10.4.向运输公司定仓时,一定要传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,\x0d\x0a　　以避免差错。\x0d\x0a　　11. 安排拖柜:\x0d\x0a　　11.1.货物做好并验货通过后,委托拖车公司提柜,装柜。拖车公司应选择安全可\x0d\x0a　　*,价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料:定\x0d\x0a　　仓确认书/放柜纸,船公司,定仓号,拖柜委托书,注明装柜时间,柜型及数量,装柜地址,报关行,\x0d\x0a　　及装船口岸等。如果有验货公司看装柜,要专门声明,不能晚到。并要求回传一份上柜资料,\x0d\x0a　　列明柜号、车牌号、司机及联系电话等\x0d\x0a　　11.2.传真一份装车资料给工厂,列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机\x0d\x0a　　联系电话。\x0d\x0a　　11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部,列明货柜离厂时间、实\x0d\x0a　　际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封\x0d\x0a　　条。\x0d\x0a　　12.委托报关:在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换\x0d\x0a　　单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所\x0d\x0a　　装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的联系\x0d\x0a　　人和电话等。\x0d\x0a　　13. 获得运输文件:\x0d\x0a　　13.1. 最迟在开船后两天内,要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找\x0d\x0a　　L/C或客人的要求来做,并给出正确的货物数量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司随同提\x0d\x0a　　单出的船证明等。\x0d\x0a　　13.2. 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提\x0d\x0a　　单内容。如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本。\x0d\x0a　　13.3. 及时支付运杂费,付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。\x0d\x0a　　14. 准备其他文件\x0d\x0a　　14.1.商业发票:L/C 要求提供的文件中,对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证\x0d\x0a　　日之后,交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同,小写和大写金额都要正确无\x0d\x0a　　误。L/C上对发票的条款应显示出来,要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证,一般要\x0d\x0a　　提前20天办理。\x0d\x0a　　14.2.FORMA原产地证书:FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是\x0d\x0a　　运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前,在发票日期之后。未能在发货之前办理的,要办理\x0d\x0a　　后发证书,需提供报关单,提单等文件。经香港转运的货物,FORM A证书通常要到香港的中国\x0d\x0a　　商检公司办理加签,证明未在港对货物进行再加工。\x0d\x0a　　14.3.一般原产地证:一般原产地证可在中国贸易促进会办理,要求低一些。可在发货之后不\x0d\x0a　　太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签,也和发票一样要提前20天办理。\x0d\x0a　　14.4.装运通知:一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,航班次,开\x0d\x0a　　船日,预计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等。有时L/C要求提供发送\x0d\x0a　　证明,如传真报告书,发函底单等,注意按客人要求的时间内办理。\x0d\x0a　　14.5.装箱单:装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量,每箱的毛重,净重,\x0d\x0a　　外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号,以便\x0d\x0a　　于客人查找。装箱单的重量,体积要于提单相符。\x0d\x0a　　15. 交单:\x0d\x0a　　15.1.采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才\x0d\x0a　　交银行议付。\x0d\x0a　　15.2.采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正\x0d\x0a　　本及其他文件寄给客人。\x0d\x0a　　15.3.如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即\x0d\x0a　　寄正本提单给客人。\x0d\x0a　　16.业务登记:每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查\x0d\x0a　　询,统计等。\x0d\x0a　　17.文件存档:所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。\x0d\x0a　　18.单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助

Answer 2

　　1. 客户询盘:一般在客户下purchase Order 之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解。
　　2. 报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包
　　装规格及柜型等,proforma Invoice 给客户做正式报价。
　　3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。
　　4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。
　　5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填
　　写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审
　　核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预
　　付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后制成销售订单,交给部门进程
　　员跟进。
　　6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时
　　生产:
　　6.1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务
　　员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问
　　题应立即请客人改证。
　　6.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
　　6.3:如果是放帐客户,或通过银行D/A等方式收汇等,需经理确认。
　　7. 验货:
　　7.1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。
　　7.2:如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日
　　期告知计划部。
　　7.3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联
　　系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
　　8. 制备基本文件 ,及工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应
　　由业务跟单员制作,交给单证员)。
　　9. 商检:如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发
　　票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。应在发货一
　　周之前拿到商检换证凭单/条。
　　10. 租船订仓:
　　10.1.如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款,通常客人会指定运输代理公司或船公司。
　　应尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸,船期等情况,Q确认工厂的交货
　　能否早于开船期至少一周以前,以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前
　　向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER),通常在开船一周前可拿到定仓纸。
　　10.2.如果是由卖方支付运费,应尽早向货运公司或船公司咨询船期,运价,开船口岸等。经比
　　较,选择价格优惠,信誉好,船期合适的船公司,并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要
　　另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓,程序同上。
　　10.3.如果货物不够一个小柜,需走散货时,向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时,还要了解
　　截关时间,入仓报关要求,等内容。
　　10.4.向运输公司定仓时,一定要传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,
　　以避免差错。
　　11. 安排拖柜:
　　11.1.货物做好并验货通过后,委托拖车公司提柜,装柜。拖车公司应选择安全可
　　*,价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料:定
　　仓确认书/放柜纸,船公司,定仓号,拖柜委托书,注明装柜时间,柜型及数量,装柜地址,报关行,
　　及装船口岸等。如果有验货公司看装柜,要专门声明,不能晚到。并要求回传一份上柜资料,
　　列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
　　11.2.传真一份装车资料给工厂,列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机
　　联系电话。
　　11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部,列明货柜离厂时间、实
　　际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封
　　条。
　　12.委托报关:在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换
　　单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所
　　装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的联系
　　人和电话等。
　　13. 获得运输文件:
　　13.1. 最迟在开船后两天内,要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找
　　L/C或客人的要求来做,并给出正确的货物数量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司随同提
　　单出的船证明等。
　　13.2. 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提
　　单内容。如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本。
　　13.3. 及时支付运杂费,付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
　　14. 准备其他文件
　　14.1.商业发票:L/C 要求提供的文件中,对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证
　　日之后,交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同,小写和大写金额都要正确无
　　误。L/C上对发票的条款应显示出来,要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证,一般要
　　提前20天办理。
　　14.2.FORMA原产地证书:FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是
　　运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前,在发票日期之后。未能在发货之前办理的,要办理
　　后发证书,需提供报关单,提单等文件。经香港转运的货物,FORM A证书通常要到香港的中国
　　商检公司办理加签,证明未在港对货物进行再加工。
　　14.3.一般原产地证:一般原产地证可在中国贸易促进会办理,要求低一些。可在发货之后不
　　太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签,也和发票一样要提前20天办理。
　　14.4.装运通知:一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,航班次,开
　　船日,预计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等。有时L/C要求提供发送
　　证明,如传真报告书,发函底单等,注意按客人要求的时间内办理。
　　14.5.装箱单:装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量,每箱的毛重,净重,
　　外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号,以便
　　于客人查找。装箱单的重量,体积要于提单相符。
　　15. 交单:
　　15.1.采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才
　　交银行议付。
　　15.2.采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正
　　本及其他文件寄给客人。
　　15.3.如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即
　　寄正本提单给客人。
　　16.业务登记:每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查
　　询,统计等。
　　17.文件存档:所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
　　18.单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助

Answer 3

1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
（以下是船务流程）
10． 租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11． 安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13． 获得运输文件： 13.1． 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3． 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14． 准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

Answer 4

建立业务关系，洽谈业务，签订合同，审证，备货，商检/客检，出口仓库，报关，运输工具，交单议付，收汇、出口退税。

Answer 5

LS回答的很详细了，我做外贸4年了，对此有点了解，欢迎互相学习，互相进步。