同样，在谈判中，也要发现并尽量满足对方的需要，才能取得成功。
例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。
对需要的满足是通过物质和精神两方面的成就来实现的。精神方面的成就主要体现为自我感觉良好，物质方面的成绩主要体现谈判中得到的实际利益，本回答被网友采纳
怎样理解谈判的需要理论
谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，那么，就不会与他人坐到一起去谈判。例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需...
商务谈判需要理论有什么
1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力，是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体，又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上，又将...
商务谈判需要理论有什么?
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一(另两种为比尔·斯科特的谈判“三方针”和哈佛大学的“原则谈判法”)，是美国谈判学会会长，著名律师杰勒德·I·尼尔伦伯格在他所著的《谈判艺术》一书中，根据美国布朗戴斯大学教授阿伯阿旱·H·马斯洛的七种需要而提出的。这个理论用图形概括为126方块...
谈判三要素理论是什么
1、谈判主体，谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素；2、谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。作为谈判主体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体。在谈判中，...
什么是需求层次理论,每个需求层次对商务谈判有什么样的意义
如果从商务谈判的角度来看需求层次理论的话，我们可以这样说：1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好，养足精神。（生理需求）2、为谈判者营造一个安全的谈判氛围。环境布置协调，让谈判者感觉舒适，而不是在一种紧张、急躁的氛围下进行谈判。（安全需求）3、谈判双方建立一...
如何理解马斯洛的需求层次理论在商务谈判中的运用
回答：具体情境能描述吗?
如何理解马斯洛的需求层次理论在商务谈判中的运用
（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，...
在商务谈判中。如何运用马氏需要的理论?
1，生理的需要 2，安全的需要 3，爱与归属的需要 4，获得尊重的需要 5，自我实现的需要 6，求知与理解的需要 7，美的需要 运用： 既然两方能够坐下来谈判，那么两方都是有需求的，我们研究需要，是要研究哪一层次的需要支配着人的活动，是显现的需要还是潜在的需要，在什么条件下人的需要...
马斯洛需求层次理论在商务谈判中的应用
马斯洛需求层次理论在商务谈判中的应用有以下几方面：第一层次：生理上的需要 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存...
谈判理论有哪些
杠杆原理强调的是支点，只要找准了支点，只需很小的力气就可将地球抬起。这个理论也可运用在谈判上。 在谈判过程中，要想说服对方，就要设法找到他的“支点”，即对方的弱点。如心态、同乡关系、时间紧迫等等因素都可能是对方的弱点，只要有的放矢，胜利就在眼前。 谈判力学的运用 谈判就是筹码竞赛，...
