夜访或下班时接近，或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。追问
里面的医生都很怕事 、一般都不让进门诊去找 . 还有最麻烦就是 别的公司回扣12 额的才5 这个就是最大的麻烦
追答药代确实不是很见得光的，呵呵。但是坚持下去，用在外面堵的方法。回扣的事，如果别的公司还在做的话，你机会确实不是很大。这种情况只能看药品效果了，因为医生也是讲业绩的，病人治愈率低也会受处分，所以也会选择疗效好的药品。 再一个，只能尽量搞好关系，比别公司的代表更加献殷勤，这样医生也能用一部分药的。
要找准时机，一般看医生身边没有被围着的时候可以试探性的先聊两句
如果医生搭理你了，说明他目前有时间，可以继续，如果没回答，那还是再等等
做这个行业一定要有耐心，还要厚脸皮
其实还有一个歪点子，就是晚上去医院，医生总是要值夜班的
而且晚上一般都不忙，提点水果，跟人家多聊聊，先沟通感情才能成事。
...我接手一家医院挺大.每天人太多了 医生都没有空的时间 疗区一个办公...
两点是很关键 夜访，熟不熟都管用。家访，熟了才可以。 要接近医生，肯定少不了夜访。还有，既然是接手的话，肯定有人带着你跑了的啊，不然对你来说就是开拓市场啦，对新手来说，那不可能吧。夜访或下班时接近，或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。
医药代表怎样起步
刚刚面试通过,在一家规模比较大的外企做医药代表,心里还是很高兴的,但是我刚毕业,毫无经验,所以我想请教各位前辈指点下情况是这样的,我接手一家三甲医院,药品在这里经营里好久了,前任业务员离职,所以目前销售额比较差,而且也没有什么资料留给我,我想请问,通过什么途径了解医院情况,医生啦,等等一切一切细节。以及怎样开...
我是一名刚入行的医药代表,今天在拜访的时候由于紧张没有回答上来医生的...
慢慢来，初期很正常的事，忘掉它，明天重整旗鼓。但是有一点要吸取教训，做好拜访前准备工作，尤其是对自己的产品。
我是一个新人医药代表 一个科室办公室医生很多我要一个一个给名片留联 ...
两点是很关键 夜访，熟不熟都管用。家访，熟了才可以。 要接近医生，肯定少不了夜访。还有，既然是接手的话，肯定有人带着你跑了的啊，不然对你来说就是开拓市场啦，对新手来说，那不可能吧。夜访或下班时接近，或者早上带着报纸或早餐在医生上班路上或医院门口不远处等。贵在持之以恒。对于一个...
我现在在帮一个药品代理在医院做销售。请问我该做些什么?如何熟悉医院...
每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有...
我是一名新入行的医药代表 每次去拜访医生 医生都是爱理不理的 和他们...
我就简单的给你说一下吧，医生都是老油条，你太嫩了。策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。比如说，他说这个药都知道了。那你可以说，是啊，这也是个老品种，主任您看，我现在接手这一块，还请您多照顾啊之类的客套话，多聊几次之后，有了印象，自然就愿意多和你...
医药代表头一个月要怎么做
在两次拜访之间,往往觉得能做的事情有限,即使能做点什么,似乎对销售的意义也不大; 客户的“异议”总是很多,而培训课上学到的处理异议的技巧,却又很少奏效; 通常,当你问医药代表为什么业绩不理想时,会听到很多“原因”;而问那些业绩好的人为什么干得这么好时,你会听到“没什么啦”,却说不出太多原因,而且也不...
我是一个刚入行的医药代表,医生工作我都做了 我竞争的品种 没我的给...
你是不是以为医生就是要钱的吃喝的，你认为销售就是给钱送礼，你就错了。好好去想想医药代表是一个什么行业和它的销售技巧是哦什么？相信在那里你能找到答案。绝对不是你所想的那样-给钱-送礼=销售。那样为什么选你呢。
我是一个医药代表跟医生接触很久了可是医生就是不用要怎么办
这个就要综合来考虑了，没有什么前提的情况下，很难直接回答这个问题啊，得综合考虑地区和医院的总体情况，当然了首先要确定的是这个医生是你的目标医生么，他的价值有多大，攻破口在哪，或者是说他的需要在哪，一定要读懂医生的需求。还有一种情况就是自己的专业知识不够扎实，得不到医生的认可，作为...
女医药代表来帮忙来说说真实的情况
社会就这样，医药代表，区域经理、大客户经理、产品经理，哪个不是色迷迷的盯着你想占你便宜，手机要24小时开机，晚上要经常联系，沟通，开会，为了这份工作，我丧失了生活，失去了自尊，失去了婚姻，我付出了，现在我也成功了，我成为苏州某院的高级客户代表，一般的小医生我是没有兴趣的，主攻领导干部...
