为什么卖保险都是喜欢从身边的亲人下手?

Answer 1

为什么卖保险都是喜欢从身边的亲人下手

看到这样的问题一开始我是不想回答的，因为觉得这样的问题，说明提问者对保险是有偏见的，后面想想又释然，因为这种现象在生活中还是蛮常见的，也就可以理解了。所以我忍不住要来说说我自己的一些看法。

为什么卖保险都是喜欢从身边的人亲人下手？从这个问题的心理层面来讲，提问者是非常看不起做保险的人，或者说看不起保险行业。但是因为你不了解保险，所以说出这样的话也是情有可原，所谓不知者无罪嘛。那我从三个方面来回答这个问题：

一、你是他的亲人，因为关心你爱你，所有才希望你有保险

我说个我身边的例子，我身边有一个朋友做保险，很有傲骨，进去做保险以后担心自己的亲朋好友反感，所以从来没有主动去给身边的同学朋友亲人说过保险，她说：除非是主动来找我买保险的，不然我不会去说。

但是一年以后，她很后悔。因为她的叔叔被查出来得了胃癌，年纪不大，40多岁，没有保险，治病的钱还是东拼西凑借的，叔叔家还有两个堂弟在读书。治病花了几十万，而且大部分都是借的。所以我朋友很后悔，后悔当时只是为了自己的面子，没有去和叔叔讲过保险，如果讲过了，哪怕叔叔不买，相信她也不会那么的难受和愧疚。

从那件事以后，我朋友就开始主动的和身边的每一个亲朋好友去讲保险。她说：“买不买是他们的事，但是我如果为了面子，连讲都不敢去和他们讲，那就是我的问题，所以我要把的工作做好，正因为他们不懂保险，所以才需要我去讲，我希望以后这种遗憾不要再发生在我身边，也希望身边的每一个人都有保险，因为我关心他们，他们是我最亲的人”。

二、每个人都需要保险，只是你还不知道

每一个人从出生到离开这个世界，我们面临喜怒哀乐，看世间繁华，看花开花落，看生老病死，如果哪一天风险没有发生在自己身上，那很幸运，如果万一发生了风险但是有保险，你应该会心存感激，最怕的就是发生了风险却没有保险，那一定会非常悔恨。人与人之间都是前世修来的缘分。因为前生五百次的回眸，才换来今生一次的擦肩而过。如果有人愿意和你讲保险，这是幸运的事情，不需要有那么大的心理负担。

三、代理人是在做他的本职工作，向身边的每个人宣传保险

他们都是靠自己的真本事吃饭，也是合法纳税人，和各行各业的人一样，理应受到尊重。如果你真的不能忍受你身边的亲人或者朋友给你讲保险，或者按你理解的“推销保险”的话，其实你完全可以明正严辞的拒绝，相信拒绝了两次以后他不会再去和你讲保险，因为保险代理人的时间也很宝贵，要去给愿意了解保险的人宣传保险。因为改变保险行业的现状和提高国民的投保率任重而道远。

再退一步来讲，如果给你讲了保险观念之后，你觉得不合适，那也是完全可以拒绝的。实在没有必要因为人情去买单，请记住：你买保险只是因为你需要，如果你也认可我，那我也会很愿意为你设计方案。

如果因为人情去购买一份保险，那才是在抹黑保险行业，才是对保险行业的不尊重。

你说是吗？

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我是理财达人肖玲，国家理财规划师，专注理财，少儿财商，家庭财务规划，活出不一样的精彩人生。微信公众号【肖玲nature】ID：naturexiaoling

Answer 2

一、“都”这个词就不对

这是以偏概全，从身边的人下手这也许只是自己的一个印象而已。并不是所有人都会想自己的亲戚或者是朋友推销保险的，甚至很多人反感向自己的亲朋好友卖保险。不能够这样一棍子打死所有人，只是一部分人会这样，但是这样的情况确实存在的。

二、为什么会出现这种情况？

销售保险，首先是一种销售行为，才是销售什么产品。销售行为是基于信任发生的交易，身边的亲人、朋友，信任感在那里，信任度也在那里，销售行为更加容易产生，成交更加容易。

人们之所以会反感这样的行为，相信是有很多历史的原因的。以往的保险从业人员素质相对偏低，在销售过程中存在着很多误导的行为，没有很好进行规范的保险销售工作。这样的情况使得整个保险行业的印象在群众中是非常差的，以往保险都是骗人的，所以有着这样的说法“一人做保险，全家都丢脸”。

中国人的保险意识还不够强烈，风险管理的意识不够，对于保险的认知也是不够的。正是因为这样，所以中国人大多数不会主动买保险，需要保险从业人员主动出击去进行保险的销售。因此，总是以为人家只是为了卖一份保单而已，并没有意识到保险对于自己的重要性在哪里。

三、保险从业人员需要怎么做？

让自己变得更加专业，让自己成为一个顾问式的从业人员，而不只是一个推销员。没有人会拒绝一个专业的顾问，但是一定会拒绝一个不专业的推销员。保险的名声在中国本来就不好了，希望每一个从业人员都可以为这个行业努力一点点。

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Answer 3

通过题主的问题，看得出题主应该经历过家里亲戚朋友做保险的故事。并且可能有一些不好的感受。否则大家就不会用“下手”这样的词汇表述了。

萌萌袁作为一名学霸保险代理人，从英国约克大学教育研究专业，在雅思教育行业教学超过5年。机缘巧合转型到了保险公司，成为了一名保险代理人。在那时几乎没有任何的人脉关系，也不知道自己的客户群体在哪里。我想我的经历，包括我对行业的思考可以很好的解答你的这个问题。

1.首先，大部分来到保险行业的从业人员，不管是冲着这个工作机会还是收入而来，在大多数人的心里是非常认可保险行业，也认同保险的价值。保险最为最基本的风险管理工具，承担了风险转嫁，收入损失补偿等重要意义和稳定社会发展的功能。认同保险的保障意义，可能也经历过身边亲友的生离死别。对于保险代理人也好，或者哪怕是消费者也好。可能真的在那一刻才认识到了保险的重要性，才知道保险真的该人人需要。

所以，保险代理人为什么多从身边的亲朋好友“下手”。因为，你们都是TA 最为关心的人啊！希望你真的能够意识到保险的功用与意义，能够为自己也做好一份保障，在意外发生的时候，不至于带来致命性的打击。

目前，在市场中的保险销售人员确实存在着良莠不齐的状况。有很多人们对于保险不好的印象几乎都是这些历史遗留造成，人们对保险公司以及保险销售天然的具有防备心。但是，排除不正确的保险销售和误导。如果你的亲人朋友做保险，只要TA 够专业，能够客观的解读产品，为你找到合适的产品配置。那你真的应该和朋友购买，真的应该谢谢TA。这真的不是“下手”，真的是出于一份真诚的关怀。

2.从另外一个角度来说，请把你自己想象成为一名商人，一名要开始自主经营，自己靠自己的创业者。如果你现在要开始一门生意了，你希望得到别人的支持。你觉得是以前认识你认可你的亲人朋友比较容易理解你支持你，还是完全陌生的人呢？！我想答案不言而喻！

因为大多数人都缺乏生意意识，没有做生意人那种相互帮忙，“混圈子”进行资源互换的思维。所以，别说做保险，哪怕就是朋友做了微商，恐怕也是避之不及，心有反感。

萌萌在最初转型的时候也非常的痛苦，因为我没有太多的客户资源。所以，我就是和身边的朋友说了自己转型的事情。把自己学到的保险知识和理财知识教给他们，希望他们能够理解我做这份工作的初心。因为朋友们对我这个人一直以来都非常的认可，不因为我做了保险行业就彻底变了不认可。加上我的专业让她们非常的福气，所以朋友们都很放心的把自己的家庭保障规划都交给了我。

这些亲朋好友的认可和估计，让我在进入保险行业最初的阶段有了很大的信心。这些人，都是我生命中的贵人。我在为他们服务的过程中，也始终怀有感恩之心。

综上，因为自己做了保险，没有专业度，只是为了销售产品而去一味的骚扰亲朋好友。这样的保险代理人，你一定不要接受。这样的人情单，你一定要拒绝买单。为了一份人情，花钱买了不全面，甚至是不合适的保险保障是非常非常不合算的。

如果你的朋友一直以来，为人不错，认真踏实。加上他在行业里认真学习，积累了一定的专业度。那萌萌袁希望你能够支持TA ，当然这不是最关键的。最关键的是你能够意识到保险的意义，给自己和家人都带上足额的保障！

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Answer 4

因为陌生人比较难卖，都是先卖给熟人。因为熟人认识你比较信任你，而陌生人的信任是需要时间培养的。而保险公司想要短时间内有业绩就要先从熟人下手的。

保险公司的底薪很难赚，为什么人还那么多？因为保险的业务员业务经理人很多，他们用的是人海战术。并且他们没有业绩是不需要履行的，那他们为什么不招更多的人呢？那其实回归到销售本身销售本身就是底薪低的，因为他们的收入靠的不是底薪，而是他们的提成和佣金，销售，为什么愿意干销售？就是因为销售有高提成，不拿固定的工资，不向前台文员助理，其他的文职工作一样拿死工资，他们拥有更多的可能。

销售每天都开早会打鸡血，无论是保险销售，房地产销售，汽车销售，还是其他的销售，因为销售最需要的就是士气。

他们看到身边的人赚到高工资，他们就会更加的坚定自己，一定要把工作做好。而销售主管想要有更多的工资和提成，他就要发展下属，下属赚得多，他也赚得多，于是他要给销售下手，树立一个非常好的愿景和目标，告诉他，他自己就通过保险房产汽车等等，行业，赚到了非常高的提成，告诉他们月入上万不是梦。

我曾经刚毕业的时候去人才市场应聘，那时候不知道有其他的应聘渠道，就只知道跑人才市场，而人才市场的房地产销售招人，摊位围满了非常多的人，因为上面的牌子写着月薪上万不是梦。而他也让非常多没有学历，普通背景的人，能够拥有月薪上万的可能和机会。

大家认为拼一拼，也许也就能够拿到过万的薪资呢？总比我，拿着死工资好吧，反正我也没有损失。

而保险公司也是这样，你会发现，前程无忧，人才热线，等网站一搜出来，很多的，招聘广告全部都是招聘销售，上面的心思都写得非常高，而且都写着年薪百万不是梦。所以对于很多的销售来说，很多的普通人来说，都觉得这是一个绝佳的翻身机会，所以他们并不在乎底薪有多低，只要提成高就可以了。

所以大家就会觉得一堆的卖保险的人都是先从身边人下手。

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Answer 5

我妈也买了很多的保险，都是从亲戚那边买的。我认为之所以会从他们下手，主要是觉得大家都是亲戚，在这份薄面上，应该会很少推辞的。并且作为亲戚，或多或少的知道他有没有钱，这样也能看看给推荐什么样的产品，感觉应该是这样的原因。

我妈在前几年的时候买了很多的保险，有可能是因为她看到现在的疾病比较多，而保险公司推出的很多产品在身体健康上面都有保障，而且还是亲戚推荐的，虽然不知道真实性怎么样，但是也应该靠谱的。所以我妈就买了三四份保险呢！

其实亲戚推荐保险真的是很难推辞的。大家玩微信都比较多了，那些人平常没事干的时候就给你发一些保险产品，也不管你要不要买，然后就给你讲，当对方讲完了，你就有一种自己被套路了一样。她就一直问你怎么样，说有优惠，直到你心动付钱为止。

我觉得那些卖保险的人真的不用这样，别人要买的话，会直接去找你的，毕竟大家都是亲戚，对于你在做什么事也都是有了解的嘛！而且保险公司也不算是一个非常安全的场所，如果它在当地破产了，那么之前的那些保险又要怎么办呢？你是作为工作人员，人家把工资结算了，你就可以拍拍屁股走人了。而你的那些亲人可就不一样了，你有本事就去让别人买保险，别在那套路身边的人。

我也希望那些卖保险的人，少对自己的亲人下手，这样你完成任务有钱了，却把别人推进坑里了。