我是刚做的业务员；突然到客户那里；开场白怎样说好一点‘能介绍自己的产品吗；我该怎么说、

Answer 1

业务员开场白的技巧非常重要的，一个好的开场白可以决定一次交易的成败。

通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈 判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。这 样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。

范例：

1、小刘是某广告公司的业务员。 初次拜访客户时，它的开场白是这样的： “王总您好！我是某某公司的小刘。今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸------” 或“您考虑过在某报上发布广告吗？ ------”等等。 

2、小马是保险公司的业务员。 他常用的开场白是：“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近 新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给 您介绍一下好吗？----

Answer 2

这是我看销售技巧书籍看到的，觉得挺有道理的，你看看行不？
自我介绍的六个步骤
（1）介绍自己的全名
从客户信任程度的角度讲，全名比起简单介绍姓氏可信度更高，因为客户对你的了解越多，他对
你的信任也越深。
（2）介绍自己的公司
（3）介绍自己的职责
（4）与客户握手
有了介绍和目光交流之后，一定要和客户握手，拉近与客户之间的距离。握手时一定要显示出热
情，要实实在在地握住客户的手，并稍微用一些力，以表示你的坦诚、热情和信心。
（5）交换名片
不要小看这个步骤，它能反应出专业销售员和一般销售员的差别。专业的销售员有个共同的特
征，就是他们的名片永远都放在一个固定的地方¡¡ 可能就放在左边的口袋里¡¡ 他拿出的永远
是自己的名片，而且这个名片拿出来之后上面的文字一定是面对着客户的；而在收到客户的名片
后，他会把它放到另外一个口袋。在任何时候遇到客户，这一举动都非常简练而专业。
我们都知道，以前在交换名片的时候，要用双手递上。实际上这并不重要，最重要的是你要方便
客户，拿出名片之后内容应正对着客户。避免恭恭敬敬地双手递过名片之后，客户还要把名片翻
过来才能看到。这是一个非常尴尬的动作，应该时刻注意。
（6）介绍同事
最后一个小技巧，就是要介绍一下同事。如果有同事和你一起去拜访客户，一定要向客户简单介
绍这位同事。原因很简单¡¡ 如果客户在与你沟通的过程中，旁边坐着一个陌生人，那么他的感
觉会非常不舒服，或者会给客户造成很大的心理压力，所以介绍同伴也是你在拜访客户的时候需
要做的一件事情。