外贸菜鸟一个弱弱的问一名出厂价要加利润吗？如果FOB报价再加利润的话不是加了两次利润了吗？请大鸟指教~~~

Question

我这是工厂，另外不怕被拍砖，雄鸟都是被拍出来的。。。。

Answer 1

客户要你报出厂价当然要加利润了 就是你的总成本+你预期的利润
如果不加利润 你生产要10元成本 你报价10元 你岂不是没有利润了？

FOB价是出厂含税价+到装运港的一些相关费用
出厂含税价是出厂价+开票费用

有的FOB再加一层利润 那是因为你出厂价给外贸公司你有了利润 可如果产品无退税那么外贸公司靠什么赚钱呢？只能再加一层利润了。

不知道我的解释你明白了么？

另外，我发现上面人的回答都对呢 你好好看看

Answer 2

这个你自己确认一下
有的时候，出厂价认为是生产成本价，有的时候认为是工厂出货的卖价；
其实对你来说，不过是成本+利润罢了，问题的核心在于利润加多少，不在于利润加几次不是吗？

Answer 3

应该是外贸公司和你询价格。这也有2个情况
第一，外贸公司让你报出厂含税价格，外贸公司自己出口。你只要报你们工厂正常的利润就可以。
第二，外贸公司让你报FOB价格，是你们工厂自行出口。你要在出厂含税的价格上+到码头的运费，-减去你们产品的退税，+点利润（如果你们产品竞争激烈，这个利润可以不加，因为出厂含税你们有了正常的利润）
如果FOB再加利润你的确加了2次利润，不过客户一般是要砍价的。建议你加点利润，客户压价再把利润去掉，直接赚出厂含税价格的基本利润就可以。但产品不一样，利润是否加需要加多少，你还是要请教老板或是你们的老员工。

追问

是我们自己卖给老外的，自己联系业务接单的，但我们没出口权，通过外贸公司代理出口的。
这样的话，就不用报两次利润了吗？还是报一点防止还价呢？

Answer 4

你是工厂卖外贸公司要加的，如果你是工厂直接卖国外客户，只加你自己的一次利润就可以了

Answer 5

FOB不是加利润吧，是加费用。EXW, 和FOB的区别还是有的，而且再中国还挺大。

EXW下加的利润就是你们自己的了。