销售高手教你做好销售的几个秘诀

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业务员要想取得优异的业绩，首先要有积极的心态，这是取得成功的基石。心态包括热情、战斗精神、勤奋工作、忍耐、执着追求、积极思考和勇气。以下是销售高手的四大销售秘诀，希望对大家有所帮助。
一、销售人员的第一要素：心态
销售是一项具有挑战性的工作，不能适时调整心态的人无法胜任。关键在于当你面对下一个客户时，你是想着失败的遭遇，还是即将取得的胜利。销售成功的80%来自于心态。
二、侵蚀业绩的七大不良心态
真正导致业绩平庸的，不是销售员经常抱怨的激烈竞争、不景气的市场、难缠的客户，而是他们内心深处的消极心态。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
1. 害怕拒绝
为自己寻找退缩的理由，被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样看待它。不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败。去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
2. 在客户面前过于谦卑
销售不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题。你看得起自己，客户才会信赖你，肯定自己的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
3. 满足于现有的销售业绩，不思进取
自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个销售人员不满足自己的现有业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
4. 看轻别人的工作
销售人员要提高自己的业绩，就要改变自己的不良心态，永远不要看轻他人的工作。只有融入团队中，依靠团队的力量才能提升自己，最后取得成功。
5. 经常抱怨不景气，从不反思自己
不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。
6. 害怕同行竞争
对于销售员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待。坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。
7. 把工作无限期地拖延下去
说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不拖延，立即行动，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。
三、积极心态打造超凡业绩
真正能够使你的业绩一路飘红的，不是销售技巧，而是最好的心态。只有调整好自己的心态，始终用积极的心态去面对销售，才能成为王牌销售员。
1. 告诉自己，成功就在下一次
即使客户拒绝多次，也要面带微笑地再试一次。那些成功的销售人员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。
2. 把注意力集中到你想要的业绩上
一个推销员是否成功，就在于他的心态如何。把注意力集中到你想要的销售业绩上，不让其他不利因素阻碍你，你就能获得自己想要的收获。
3. 拥有强烈的企图心
拥有强烈企图心的推销员，不会畏惧客户的拒绝，做事一定会全力以赴。一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩。业绩的好坏，取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心。
4. 积极主动地为客户着想
当一个推销员站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点。能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员。
5. 认定对方就是你的客户
不同的心态影响和决定着你的人生。
6. 用热情提升你的业绩
热情在成功的推销中所起的作用是95%，而产品知识只占5%。热情是一种积极的心态，能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标前进。
四、自信是销售成功的第一秘诀
自信是销售员取得成功的保证，每一个从事销售工作的人都要培养出阿基米德“给我一个支点，我将撬动地球”的那种无比的自信，才能创造出卓越的业绩。
1. 信心是“不可能”这一因素的解药
自信是推销成功的第一秘诀。不是因为有些事情难以做到，而是你没有信心。只要你有信心，没有什么事是不能做到的。
2. 当你非常肯定自己的产品时，就不必担心他人的拒绝
销售员在销售过程中，无论是对公司、对产品，还是对自己，一定要深具信心。
3. 成功者总认为他能获胜
坚信自己能够成功，是取得成功的绝对条件，坚信自己是胜利者，最后才能成为一个胜利者。
4. 让自己的外表和言语充满自信
销售人员必须在外表形象上给人以好的印象。使自己的外在形象和言行变得自信和果敢是十分重要的。