我有一个非常好的项目，想知道风险投资需要注意些什么

Question

通过这几年的努力，我设计出了一个非常好的项目（目前世界上还没有这样的项目，绝对是首家独创），本来想找百度或者阿里巴巴这样有实力有经验的大型互联网公司来做的，但是苦于没有门路，找不到他们公司的高管，我又怕我把自己的项目方案给了他们公司下层的相关人员以后被窃取。最后决定自己来做这个项目，所以想找风险投资。由于本人还是学生，家里穷，又没有任何关系，涉世未深，所以想请教各位达人，风险投资需要注意些什么？如果我成功了，一定忘不了大家！
咨询了一下相关人士，发现大学生创业太难了，大家还是帮我想想怎么见互联网公司的高管吧，比如说马云他们，我又不敢把自己方案给他们公司的下属员工，万一被窃取了，我的心血岂不是白费了？我真的不想那么好的一个方案还没启航就搁浅，大伙帮忙想想办法把，先谢谢了啊！

Answer 1

对于创业者来说，激情和眼光是最重要的。但是仅仅有激情和眼光往往是不够的，本文谈谈风险投资公司用来判断是否投资于一家创业公司的标准。

有些风险投资公司的标准很狭窄――比如特定地区、特定发展阶段、特定技术等等。但也有些风险投资公司的标准很宽泛，不过一般来说，都会有一些共同的普遍适用的标准，用来对早期创业公司进行评估。下面列出一些这样的标准，如果你的公司符合这些标准，那你一般才可以继续进入创业融资的下一阶段。

1．吸引人的创意

每个创业者都相信自己的创意是最吸引人的。但现实情况是只有很少的商业计划书中的创意是很独特的。通常投资者在几个月内就能看到关于相同创意的多个版本的商业计划书。要想让你的创意能吸引投资者的眼球，关键是你的创意要表现出你对问题要有很深刻的理解，要对一个很严重的问题有一个很优雅的解决方案。这是风险投资者进行投资判断的出发点，但光有创意还是不够的，你还得做好下面的几点。

2．团队

你有了一个好创意，但是如果你没有一个强大的核心团队，也别期望投资者会把赌注押在你身上。也不是说你一定得有一个完整的、世界级的、没有一点问题的团队，但是至少公司创始人必须有足够的能力把公司运转起来，并且接着吸引世界级的人才加盟进来，一步步补充实力。

3．行业

如果你专注于高科技，你应该瞄准一个还没有饱和的行业，这个行业里面还有很严重的问题等着你去解决，并且解决这些问题能够创造丰厚的价值回报。而从现在中国现状看，目前风险投资是不限行业的，传统项目似乎更受追捧（如餐饮娱乐，传统制造，能源等行业是近几年的资金重点流向），但需要一定的实力和规模，只有一个计划书和创意的项目很难有机会，除非是非常特殊的案子或者非常优秀的人才和团队。

4．技术（不限于传统行业）

是什么使得你的技术是最棒的？正确的答案应该是：“因为这儿有客户有钱，并且愿意买它”，而不是“那些技术高手虽然没钱，但是认为这技术很酷”。假设现在你有一种技术上的优势，你准备在今后几年内如何保持这种优势？光是申请专利是没用的。你最好能找到人才或者是合伙人和你一起干，并且说服投资者相信你们将能够在这项技术上一直保持领先。

5．证明

是否有什么东西能证明，你的目标客户会买你的解决方案？你是否有一个由可靠的行业专家组成的顾问团？在这个行业里面你是否有合作开发的伙伴？你是否有beta版的客户，投资者可以跟他们谈谈的？你是否已经有付款的客户？用来证明你的东西越多，投资者对你感兴趣的可能性才会越大。

6．竞争

每一个好生意都会遇上真正的竞争。竞争并不只是来自于直接竞争者，也包括可替代产品、现有的“还行”的解决方案、等等。你需要说服投资者相信：你具有相对这些竞争者的优势，能干掉他们，并且将这种优势保持若干年。挖贝网讯，以前创业者可以简单的说“有竞争正说明我的解决方案是对客户是有用的”，但是现在这样说就不行了，你必须让投资者明白，你在各个方面和竞争对手比起来都是最好的，至少是大多数方面。现在的竞争环境越来越激烈，所以如果你的故事不够引人注意，就别浪费时间了。

上面提到的6点，是风险投资者判断你的公司是不是一个好的投资对象的时候都会考虑的问题，所以在你和投资者交谈之前，至少自己想想清楚，为什么风险投资者应该选择你而不是别人。

Answer 2

好项目不是你说好就好的，要靠市场认可的，以前的铱星也不是很好的想法吗，最后不是也被市场打入冷宫了？如果说你的这个项目门槛比较低，那么即使自己做了，其他人也会跟风的进来的，如果没有你自己的杀手锏就不是好项目；如果你想让自己的想法成为现实，那么可以先找自己最信得过的人或者朋友一起做，一个人的力量是薄弱的

Answer 3

风险投资对您管理制度的要求非常严格，不是简单提出创意即可，还需要包括风险评估在内的文件

Answer 4

你可以找风险投资公司啊，他们就喜欢投资现在没有的并能在未来盈利的东西，比如，软银中国创业投资有限公司
www.sbcvc.com，北京弘毅投资管理公司（老板是联想创始人-柳传志）等很多，而且如果是真的好项目，他们的老总会直接见你的。

Answer 5

首先你要想：你凭什么让人给你掏钱，
第2，你用什么来证明你的项目是可赢利的，
第3，你研究的那个项目有那些是需要保密的，第4：你应该考虑怎么样在保护自己的密方的同时又跟别人说明白你的赢利来源，！！