2022年保险公司工作总结范文

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XX年，面对激烈的市场竞争和寿险行业的发展挑战，XX寿险个险在中支公司总经理室的正确领导下，紧密围绕分公司和中支下达的年度工作目标，以业务发展为核心，明确经营方向，积极调整策略，实现了业务规模和团队建设的稳定增长。通过全体内外勤的共同努力，全年新单保费收入达到XXXX万元，期交保费XXXX万元，趸交保费XXXX万元，意外险保费XXXX万元，提前两个月完成期缴指标。截至12月，个险营销代理人共计XXXX人，持证人数XXXX人，各级主管XX人，其中部经理X人，主任X人，团队结构进一步优化。

回顾XX年的工作，XX寿险个险团队展现出坚定的信心和积极的态度，围绕市场形势，主动出击，积极发展，克服了市场竞争的挑战。通过转变观念，树立“要我发展到我要发展”的理念，激发团队的斗志，增强凝聚力。在百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，通过树立明星、拉高标杆、加大拜访频率等策略，最终取得全省进度前十名的好成绩，12名个险代表荣获赴人民大会堂的荣誉。

在团队管理和人员发展方面，XX寿险个险强化了目标意识和岗位责任，对团队主管和精英高手加强荣誉感培养，对内勤人员进行部门架构调整和职责明确，确保团队的支持和服务工作更加到位。同时，注重基础管理，加强早会经营、出勤管理和系统培训，提升团队整体素质和稳定性。

尽管取得了一定的成绩，XX寿险个险在XX年工作中仍存在一些问题，如增员工作滞后，团队整体素质偏低，新人留存率不高，主管工作能力需进一步提升，以及团队活动量不足等。为解决这些问题，XX寿险个险计划在XX年采取以下措施：

1. 紧跟市公司战略部署，确保各项工作的顺利开展。

2. 加强基础管理，提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率和人均保费指标。

3. 构建完善的销售支持体系，搭建销售平台，促进精英队伍成长。

4. 大力开展增员活动，尤其是县城增员工作，扩大团队规模。

5. 完善层级培训体系，提升正式人员及新人的专业技能，加强衔接教育和代资考培训。

6. 加速乡镇职场建设，实现规模发展，提升网点晋升速度。

展望未来，XX寿险个险充满信心，坚信在中支公司的正确领导下，通过全体内外勤的共同努力，能够取得更加卓越的业绩，让太保的品牌影响力持续提升。