瑞幸加上配送费，价格依然要比星巴克便宜或相等，这真的是偶然吗？

Answer 1

答案是否定的的。这我们就要来做一个：赢得市场的根本原因分析。

瑞幸咖啡是继星巴克咖啡以来，目前在中国销量最好的咖啡之一。在瑞幸咖啡未上市以前，星巴克咖啡的销量始终是稳居榜首，但自从瑞幸咖啡刚上市后，大多数人都纷纷去尝试了瑞幸咖啡，而我也不例外，在我拿到了万老师赠送的免费咖啡券之后，我品尝了瑞幸咖啡，我想证明它是否真的有广告宣传中的那么好喝，是否真的存在这么高的销量。

首先，瑞幸咖啡的成本较低，这也是它快速占领市场的原因之一。通过瑞幸咖啡与星巴克咖啡对比，我发现瑞幸咖啡咖啡类饮品虽然不及星巴克的种类多，但是它的销售方式却比星巴克多了外卖这一销售方式，据我了解，现在的上班族很喜欢喝咖啡，但是他们又不会亲自去店里买咖啡，那么外卖无疑就是打开销售的最好渠道。

更加重要的一点就是，一杯瑞幸咖啡的价格加上外卖的配送费之后，还不及一杯星巴克的单价高，这更加吸引了许多上班族的眼球，也能够满足顾客的需要。

其次，瑞幸咖啡还免费赠送咖啡券，如果想要拿到免费的咖啡券就要下载app，通过注册app拿到免费的咖啡券，但是仅仅拿到免费的咖啡券，却不去门店兑换咖啡，瑞幸咖啡并不会产生相应的成本。综上所述，瑞幸咖啡能依靠“免费喝一杯”，赢得市场的根本原因分析就在于两大方面：一是诱饵设计，二是低成本。瑞幸咖啡之所以能快速打开市场靠的就是这种营销手段。

我想这一定不是偶然，一定是瑞幸咖啡仔细参照星巴克的定价，精心设计的价格体系。让用户觉得无论是堂食还是外卖，瑞幸都要比星巴克划算。

Answer 2

可以肯定的说，不是偶然。

瑞幸咖啡算是咖啡市场的后来者，要知道一切后来者都是蓄势待发，对竞争对手肯定是要了解得透透的，更别说这个最大的竞争对手咖啡市场老大星巴克了。

而且瑞幸咖啡对外一直宣称“要超过星巴克”，所以瑞幸咖啡的一切举措都不会是偶然，所以瑞幸加上配送费，价格依然要比星巴克便宜或相等，也不是偶然。

瑞幸咖啡想要快速进入市场，就得找到市场缺口。

星巴克咖啡可以在中国受到欢迎，那么瑞幸提供了更便宜的咖啡饮品，中国很快就会有更多的咖啡饮用者。

价格上，瑞幸的价格比星巴克便宜5-10元，这是它的最主要的优势，因为星巴克对于很多人来说还是偏贵的。

密度上，瑞幸的门店分布密度比星巴克更大，这就能让很多人更加方便的喝到咖啡，也能跟其“外卖策略”相辅相成。

新零售数据上，瑞幸是自建APP，而不是靠微信等其他平台，这就能让它获得更多的数据，而这部分数据，就能有效提升瑞幸各方面的效率。

追求性价比、但不挑剔咖啡质量的消费者，通常会很喜欢瑞幸。星巴克咖啡的价格通常约为40元人民币（近6美元），而瑞幸可以经常用优惠券，打折后咖啡的价格一般在20元左右

有消费者表示，第一次被瑞幸吸引，就是因为瑞幸给了很多优惠券，咖啡价格非常便宜，没有其它咖啡品牌可以做到这一点。

所以，这一切都不是偶然，是一次次市场上的暗自争夺。

Answer 3

这肯定不是偶然，这应该是瑞幸仔细参照星巴克的定价，精心设计的价格体系。让消费者觉得，无论是在店里还是外送到家，瑞幸都要比星巴克划算。

Answer 4

真不是偶然，这绝对是瑞幸故意的，想和星巴克抢生意，因为名气上不如星巴克，那就只能打价格战了，因为星巴克的价格透明，所以他们能更好的定低价格抢顾客。

Answer 5

应该不会是偶然的，因为星巴克是比瑞幸更早的出现在市面上，我估计是瑞幸故意这样设计的价格，更有利于自己和星巴克做竞争。