HR如何实现向管理咨询顾问转型？

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一、管理咨询行业现状

国内管理咨询业发展到今天已经有30年的历史了，现今在中国的管理咨询企业大致分为五个梯队：

第一梯队为国际著名咨询公司，如麦肯锡、埃森哲、德勤、安达信和波士顿等公司，它们大都在我国建立了分公司或是办事处，这些跨国公司在员工素质、内部管理、技术手段等方面都具有明显优势，本土管理咨询公司还有很大差距；

第二梯队为具有一定规模的本土管理咨询公司，如和君咨询、华夏基石、汉普、北大纵横等公司，它们按照国内的市场规律经过一段时期的发展，已经具备了企业自身的咨询优势，并且正处在快速的发展过程中；

第三梯队为一些专业上有些造诣的咨询公司，比如人力资源的佐佑，营销管理的几个专业的公司，还有就是结合管理系统的如用友之类，这些算是比较专精的第三梯队；

第四梯队为创始人或合伙人有一定理念，有丰富思维经验，在某个领域有深入研究的人员创立的公司，这种公司规模较小，但拿出来的东西品质上还是比较过关的，依靠一单一单的积累和口碑沉淀；

第五梯队里基本上是成立时间不超过三年的小型管理咨询公司，差不多占目前咨询公司的一半还多，这里面又分为两种，一种是傍大腿的，靠着与政府、事业单位、行业协会、大型国企某些领导的特殊关系，不管什么项目接下来再找人做，反正能应付应付就过去了，跟原来的工程承包很相似；还有一种是没这种关系的，每天电话、邮件、公开课什么的广撒网，没有很好的公司发展定位方向，赶上不长眼的想聊聊就过去，谈下来项目先要首付款，剩下的能弄回来多少就弄回来多少，概率事件嘛，销售人员管的好，见面机会多，收入也是不错的。

二、咨询顾问的真实状态（来源知乎作者刘云涛分享）

1、合伙人

合伙人的主要职责：打单、管理团队、做单、操心整个公司发展。

合伙人是最累的一个群体，基本上很少有可能固定在某个城市开展生意，需要全国到处飞，鉴于越来越激烈的行业竞争，全年写上50-60个项目建议书，大概成功率达到10%就很不错了，同时还要维护好客户关系，不断拓展人脉，还操心团队进程，一旦执行的团队搞不定了还得亲自出马。除去那些“倒爷”似的合伙人，一般的合伙人本身就是经历多个项目积累的，知识储备、咨询能力很强的存在。

大部分合伙人是真心累，行业里经常传出合伙人累死之类的传闻，频繁的差旅，经常性的熬夜，每天都对着电脑，缺乏锻炼，40来岁就一身毛病的合伙人多的是。如果有一个厉害的团队，倒是可以轻松些。

当然，合伙人也有风光的一面，各大航空公司、酒店的VIP、VVIP，接触的都是企业高层，鉴于顾问的身份，甲方都很客气，能去不少地方，能看到一般人见不到的风景。

收入嘛，差别真的很大：MBB家一般都上千万，其他外资几百万是没问题，人家收费高，有的是钱赚，当然，那种级别的合伙人，本身就足够牛，哪个不是智力超群，背景牛的一塌糊涂的人，M7都是标配。至于内资，收入从10万-几百万不等，搞不到项目，家里都揭不开锅，孩子奶粉钱都要借。

尤其是内资小咨询公司，往往是合伙人养活整个公司，下面的人能力也不怎么强（当然待遇也不会太高，控制成本），合伙人每个环节都需要操心，累的别提有多寂寞了。

2、项目经理

项目经理的主要职责：协助打单、项目执行、带团队、协助操心整个公司发展。

PM（项目管理）就是合伙人签下单子后把它给做了，难点就是如何与客户沟通，发现真正的问题，然后提出客户信服、认可的解决方案，当然，控制项目的边界（客户的需求是很多的，虽然预算总是那么少），同时管理好团队，顺利在合同期内把项目成功的给结了也很重要。别以为这就完了，多少PM为了回款跟客户的付款流程杀红了眼。

PM也很累，合伙人签了单，PM要是做砸了，合伙人跟你急，顾问对着你哭，客户冲着你吼，保证你每天“白天不懂夜的黑”，“白了少年头，空悲切”。

PM跟合伙人相比，飞的没那么多，毕竟不需要到处去寻找“奶源”，不过PM跟顾问苦逼在于必须常住项目地。

MBB的PM和顾问们经常出入五星级酒店，还不是一般那种特价、打着的五星级，而内资就别奢望了，一般都住快捷酒店。

PM的收入，外资上百万没问题，MBB家据说500来万，内资几万-百万不等，关键有二：看合伙人、看自己能力。上级合伙人打得下大单，那就有钱赚；自己能力强，搞得定客户，项目质量高，也能赚钱。

如北大纵横管理咨询集团，实行的是项目制的管理方式，每个项目有合伙人、项目经理和顾问，根据承担的责任和对项目的贡献形成薪酬梯队。优秀顾问在项目上的薪酬在市场上还是有竞争力的，项目经理薪酬数倍于顾问，优秀的项目经理的收入比较可观，月薪在5万元左右。

薪酬待遇不错，相应的管理咨询行业对人才的要求门槛也较高。进入管理咨询公司，不仅有学术背景要求，需要较好的思维能力，同时也需要具备分析数据、办公软件、沟通等多方面能力。

3、顾问

顾问的主要职责：完成合伙人、PM交代的一切事情。

顾问在项目中就是负责各个细分的具体模块，包括访谈、找资料、分析、研究、解决方案、汇报等等，成熟的团队中，PM只会负责项目大的框架进程和质量把控，具体事情交给顾问。

顾问们就是蚂蚁王国中的工蚁、咨询农业大国中的那匹老牛，完事了就喂点草吃。顾问跟项目经理生活状态差不多，长期驻场、频繁加班，方案频繁被修改。

顾问待遇，见过一个BCG的顾问，刚毕业入职就是140万/年，狗内资PM赚好多年的，具体到内资咨询，顾问待遇20万/年顶天了。

最后，说一下咨询三种人共同状态，要想成为一名合格的咨询行业从业者，保持学习那是必不可少的，具体的方法有看书（一年至少买个千把块钱书看了）、参加各种行业论坛（无它，保持趋势敏感）、多跟交各种行业的朋友（朋友多了路好走）。4、实习生/PTA（兼职助理）

完成顾问一切懒的去做的事，包括但不限于：打cold call、写meeting notes、翻译文件、找资料、整理海量数据、画PPT等。

MBB和外资的实习生20-30/小时（or 100-250/天），内资800-1500/月。

三、对于进入咨询行业的告诫

1、咨询不一定能让你致富

写在纸面上的薪水看起来数额诱人，但是你要知道这并不是轻易就赚来的钱或者确实是一份丰厚的报酬。将你的薪水除以你的工作小时数（通常这个数字会很大），你每个小时的平均薪水通常低于其他商业行业的平均薪水。

很多咨询师在他们的职业生涯初期的每小时的薪水和零售店或者咖啡店的员工的收入差不多。换句话讲，除非你做到合伙人的位置，你的薪水才会有戏剧性的提升，否则咨询的职业不会让你致富。

2、成为一个好的咨询师比你想象的要困难得多

你可能在想：“所有咨询师的工作就是找出公司的问题所在，解释它们，然后接着去下一家。”这与实际大相径庭。找出客户公司的问题只是整个咨询工作的很小的一部分。

很多情况下，客户本身也知道自己的问题出在哪里。咨询师的工作不只是搞清楚问题所在，更要找出解决问题的方法，且具有实际操作性，在行政上也能执行下去才行。

很多咨询公司有所谓的“百分之八十解决法”的说法，即：提出能够解决百分之八十的问题的方案，要比努力推行一个不能执行到位的完美的解决方案要好。咨询师也必须得到来自客户的认可。

不仅要应对管理阶层在方案实施中产生的障碍，咨询师还必须要让客户公司的各个员工协助工作。解决问题是艰难的，这也是客户为什么雇用咨询师的原因。

3、咨询工作其实很枯燥

许多人对咨询行业最大的误区是把这份工作理想化，真正参与进来之后，又觉得有心理落差。不少新人都会对一天到晚做数据分析多少有抱怨牢骚，觉得自己的工作和战略毫无关系。

然而，咨询结果的背后是一个很严谨的数据分析，所以某种程度上说，咨询工作是有些无聊的，不是天天让你感到那么有创意的。

4、咨询公司加班量没那么吓人

在不少人的印象里，咨询公司的工作时间长和强度大与四大会计师事务所齐名。这也存在理解误区，很多时候还是会有属于自己的可控时间。当然每个公司都一样，员工不可能真正意义上百分之百做到这点。

工作时间对任何行业来说都是事在人为，做咨询也未必像外面传说的这么恐怖。

四、如何判断自己是否适合这个行业？

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