保险本身就是在转移风险，越是没钱，越怕生病，越是生病，越要花钱，所以越是没钱人就更要增加保险意识，通过购买保险来转移自己的风险。可以根据客户实际情况，比如推介4000元险种，拆开给客户计算，年缴费4000，相当于每月存300多点，而且这个钱不是花了，是存在保险公司的个人账户里，生病了保险公司给你理赔，没病的话，月复利计息，比银行还划算。。。
保险无非这么些话术，楼主灵活掌握吧
保险无非这么些话术，楼主灵活掌握吧
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第1个回答 2012-04-07
面对这样的客户，你可以说：这个没关系，存多存少这个是没有强制要求的，你一年交个几千钱也是可以的，你可以先买一点，如果觉得好的话，可以再多买一点，这个都是可以的。
第2个回答 2012-04-07
没钱不代表不会生病，越是生病住院的，越是没有保险，家庭经济条件不好！
就像肥肥和付一彪，一个不花一分钱看病，死后还留给子女一大笔钱，而另一个看病花光了所有积蓄！
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