贫穷不需要计划，致富才需要周密计划并且去实践它。那么想当年李嘉诚先生卖塑料花，他读过销售书吗？王永庆先生办台塑厂上过MBA吗？所以说只要把人情做透和利益驱动两大方面做好，那么即使面对如狼似虎的竞争对手，咱们都无往不利，所向披靡。
多说一句，对于做地产的，有时是利益驱动打头阵，有时是人情做透排首位。那么对于务虚销售和项目销售的，肯定是人情做透打头阵。地产客户大都是第一次拜访，不存在什么人情世故，今后如果不再见面，做人情也不会好到哪里去，所以首次见面，大都是利益驱动打头阵。但对于还有第二、第三次见面的地产客户，或者已经购买的客户，那就可以实施人情做透的策略，此时就是人情做透排首位。所以咱们要辩证的看这件事，任何事情没有一成不变的
销售啊说来说去，万变不离其宗。书店里无数介绍销售技巧的书籍，在我看来大都是把这个销售神秘化了，一些所谓的专家把销售搞得是神乎其神，变化莫测，甚至总结几百条原则，你记得住吗？其实都是给销售盖上一层神秘的面纱，有那么高深莫测吗？
再说一遍啊，分享销售课程大家利用其他时间学习，那么有关人情做透和利益驱动的PPT请同学们背诵下来，，，尤其要看做项目销售的，做销售那些同学的分享，他们全部在跟你讲人情搞透，都是在跟你讲人情搞透。当你看完这些同学人情搞透，你就能明白三大是在里边怎么运用的。
一个你没搞明白，你看一百个搞不明白吗！什么都搞明白了吧！提炼出关键词，提炼出他的招术写在一张本子上，整整齐齐的整下来，啊！这样抄下来。最后你会汇总很多条搞定人情的办法，你想不出来，你翻这个本子不就行了吗！这招不行就换招吗，是吧！
我们说了向同学学习：市调+哪个这个这个借鉴，很快你就想出这些招数，万变不离其宗无非就那么几招吗。
还有说学长没有分享的呀，你要去找去知道吧？我为什么不给大家，说为什么？我为什么不把这些群共享一起发大家，为什么？对！主动去要，真是的。什么都送到你面前，你不珍惜，知道吗？你不会珍惜的，只有你主动去要来你才珍惜。
因为他在给你传的那20秒，你是最希望这时候不会断线，你有一种急迫的感觉。你看这个消费心理分析的怎么样呀？啊！消费心理，随时都在分析本质吧。主动去要有什么好处，想去呀！
鼓励大家去交流，好好想想吧，所有的做法都是为大家，养成你这个习惯。我完全可以把所有的，我们手上都有全部，全部的这个分享我都有。我一上传简单不，我为什么不这么干呢？都为大家着想。你对你同班同学更熟悉，你对20、对21、对22你不熟悉，我不希望看到这种情况，我希望我们有横轴，我也希望有纵轴，我希望你跟同班同学交流，但是我也希望你跟学长们去交流。这就是通过你去找那些做过分享的同学去索要，那你们之间是不是就有交流了。
迈出第一步是最难的，对不！多迈出来不就行了吗！你找716干吗去？让你找那些学长就够了，那些学长够你学的了。啊小刘，你又想多了你，那些人都学不过来你又向他们去学。真是的，对抄书去！呵呵呵。那么找他们去，去要。这样看多了你就学会，你就学会这个做那个人情了。怎么做人情、怎么做利益驱动。他们全部都是用这个三大，实际应用。
而且，这个通讯里头给你明确的标示了这位同学他是做的什么分享，关键词全部都有。你就可以看明白他的分享内容、标题、关键，你看完就知道适合不适合自己。对不对！
有一话说的很好，方向不对，努力白费。但，更重要的是坚持！
如何做一个销售高手
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如...
如何才能成为一个销售高手
要成为顶级的销售高手，首先应具备合格的销售技能。成功的销售不仅仅是卖出商品，关键在于与每位客户建立深厚情感联系，为二次销售打下基础。因此，具备合格的销售者特质至关重要。合格销售者需在角色上灵活运用。作为专家，需深入理解产品并传递价值；作为心理医生，洞察客户需求与心理；作为演员，掌握沟通技巧...
怎么才可以在最短时间内成为一个销售高手?
换言之就是要赞美用户。适当的赞美可以让用户心情愉快，让销售氛围更融洽。此技巧使用时需注意，赞美要精确到某一点，忌讳泛泛而谈。如：”你的腰带和你的这件衣服搭配起来很好看。而不建议大家说：“你今天穿得很漂亮。“赞美时不能让用户觉得你有违心敷衍之嫌，否则赞美不成还会惹恼用户。
如何在最短的时间内成为销售高手?
通用的职场硬技能一、学习知识，要对自己的产品全方位深入了解。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息。以售楼为例，要知道楼房面基、贷款换算、南北朝向、房本、住房面积、建筑面积等知识，这些是硬性知识，是需要提前了解并学习的。这也是固性知识，对自己所销售的产品要了解。通用的职场硬...
销售技巧方法 销售高手最常用的销售技巧有哪些
积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。所以最重要的是闭上你的嘴，让客户说话。我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能更好地正确定位你的产品。5、技巧之五 提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“...
如何成为销售高手的21条实用方法和技巧!
1. 销售的关键在于有效沟通，而非单方面的表达。只有了解客户需求，才能赢得信任。2. 销售人员需要具备过硬的专业知识，包括产品知识、客户知识、行业知识、销售方法等。3. 保持积极情绪，给客户留下好印象。4. 诚信经营，为他人着想。5. 将目标分解成每天的行动，量化目标。6. 通过百度、阿里巴巴、...
在销售中,销冠是如何做的?
1. 榜样力量与学习刚入行时，很多新手在销售路上摸不着门路，就像迷失的马儿。解决之道，便是寻找并学习公司的销售高手。他们可能是你的导师，有的人虽然吝啬经验，但也有乐于分享的，他们是你成长的阶梯。找那些愿意倾囊相授的，与他们建立真诚的关系至关重要。通过中午一起用餐，了解他们的喜好，...
如何成为一名销售高手?
1、多学习、多观察，作为销售人员，良好的口才和敏锐的洞察力是必备的，平时要多学习、多观察，努力提高自身的沟通能力、语言表达能力、灵活应变能力、洞察力。2、充分把握客户心理，了解客户需求，细心观察，留心客人的言谈举止、衣着打扮等，了解客人的兴趣、性格及其心理需求，根据客户的特点选择合适的沟通...
怎么样成为销售高手
怎么样成为销售高手很多销售的同事都关心这个问题，那么首先谈一下销售人员怎样锻炼口才：1、朗读每天早上朗读一篇文章，最好是用普通话2、交流多与专业人士进行交流，经验、心得等3、辩论参与同行或者非工作类话题的辩论，从辩论中学会急才4、控制很多人说话的时候思想和语速是不能同步的，因此会造成口吃、...
销售高手教你做好销售的几个秘诀
业务员要想取得优异的业绩，首先要有积极的心态，这是取得成功的基石。心态包括热情、战斗精神、勤奋工作、忍耐、执着追求、积极思考和勇气。以下是销售高手的四大销售秘诀，希望对大家有所帮助。一、销售人员的第一要素：心态 销售是一项具有挑战性的工作，不能适时调整心态的人无法胜任。关键在于当你面对...
