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鲁迅先生说:“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口,势必会遭到众人的反对,窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉,众人则会相应退让,同意开个窗口。”当提议“把房顶扒掉”时,对方心中的“秤砣”就变小了,对于“墙壁上开个窗口”这个劝说目标,就会顺利答应了。冷热水效应可以用来劝说他人,如果你想让对方接受“一盆温水”,为了不使他拒绝,不妨先让他试试“冷水”的滋味,再将“温水”端上,如此他就会欣然接受了。

로신선생께서 말하기를:"누군가 벽에 창문을 하나 내자고 제기하면 꼭 여러사람들의 반대를 받을것이다.그러나 먼저 지붕을 없애자고 제기하면 여러사람들은 또 아예 창문을 내라고 양보할것이다. "우리가 "지붕을 없애자고 "제기 할때면 다른사람들은 너무 큰 기대를 품지않을것이고 "벽에 창문을 내자"라고 제기하면 인츰 받아들이는것이다.찬물과 더운물의 례도 마찬가지이다.만약 대방이 온수 받아들이게 하려면 대방이 거절하지 못하게 하기위하여 대방에게 먼저 냉수를 주고 다시 온수를 주는것이다.이렇게 하면 대방을 매주 기쁘게 받아들일것이다.

秤砣部分稍作修改。。原意没变。。
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2010-11-08
승상 말했다 : "그 집에는 벽에 창문을 열고 제안 있었다면, 왔었던 모든 야당에 바인딩, 창문은 달성해야 열려 그러나, 지붕으로 제안하는 경우, 모든 적절한 타협됩니다 해제 제거 창을 엽니다하기로 합의했습니다.." 이 제안은 "해제 송두리째 지붕", "의 가중치"의 다른 심장 작아집니다하면은 "벽에 창문 좀 열어"쉽게 합의가 될 것 목표를 설득하는 것입니다. 당신은 상대방이 수락 원한다면 따뜻한 것과 차가운 물의 효과는, 타인을 설득하는 데 사용할 수있는 "따뜻한 물을 냄비를한다"고 그래서, 우리는 그를 "찬물"맛, 다음 "따뜻한"쪽 해보자 수도하지 순서로 거절 그는 것입니다 기꺼이 수락합니다.
第2个回答  2010-11-08
로신선생께서 이런 말을 했었죠 "만약 한사람이 집안 벽에 창문을 내려는 제의를 하면 많은 사람들의 반대를 받게 되죠, 하지만 "집안 지붕을 벗겨" 버리는 제의를 하면 많은 사람들은 상응하게 양보하여 창문을 내는데 동의하게되지." "지붕을 벗겨"낸다 할때,대방 심중에 "평탁"이 작아지게 되서 "창문을 내는" 목표제의에 쉽게 대답하죠.찬물과뜨거운물의효응으로 타인을 설복하는데 쓰이죠.만약 당신이 상대방이 "따뜻한 물을 "을 받아들이는데 거절하지 않게 하려든 먼저 상대방더러"차가운 물"의 맛을 보게 하고 다시"따뜻한 물"을 올려주면 상대방은 흔쾌히 받아들이게 되죠.

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